乐鱼体育官方入口乐鱼体育官方入口analyzed the status of the company 100 in the network marketing and the insufficiency, and the ideas and methods about 100 company network marketing strategy is put forward from the network marketing brand strategy, price strategy, service strategy, promotion strategy and the dimensions of the marketing strategy, finally introduces some concrete measures to implement the 100 company network marketing marketing strategy. I hope to provide some reference to the network marketing personnel of the company and the same type of pechoin cosmetics enterprises.

　　Key words: pechoin; network marketing; marketing strategy;

　　改革开放以来，中国的国民经济以举世瞩目的成绩飞速发展，人民的物质生活 和精神生活水平也在不断提升，化妆品也从原来的轻奢品变成现在的日用品。截止

　　2017年，中国业已成为全球最大的化妆品消费市场［1】。而当前国内化妆品市场上的 化妆品品牌种类繁多、琳琅满目。如何在同质化日趋加重的化妆品市场上脱颖而出， 如何改进营销方式是化妆品行业争夺市场份额的重要手段⑵。但是当下化妆品行业 传统的营销方式（如商场营销、直销营销等）已经显得过时，而且传统的营销方式 受众面较窄，不能满足消费者日益增长的化妆品消费需求。而网络营销作为一种新 兴的营销模式，已经收到越来越多的知名化妆品企业的青睐，被运用到它们的营销 方式之中⑶。百雀羚公司作为国内老牌的民营企业，在受到互联网经济的冲击和众 多国外化妆品企业竞争的影响下，传统的营销方式已经逐渐不能满足百雀羚公司的 营销需求，百雀羚公司也逐渐将触角延伸到网络营销上来。

　　化妆品在建国后很长一段时间内曾经是富贵身价的象征、高端消费的代表。改 革开放使化妆品不再成为百货商店的摆设，成为每日必须、女性必备的生活用品之 一囹。国家对市场经济的改革开放，使一度在夹缝中生存，备受社会舆论职责的化 妆品行业如雨后春笋，焕发

　　的化妆品行业因女性人口数量多，增长速度快而成为全球范围内，针对消费群 体规模最大，发展潜力最高的化妆品销售市场，国外化妆品企业正是看中以上两点， 在改革开放之初，就迫不及待的抢滩中国市场，并针对中国市场不断调整竞争策略, 期望能在中国化妆品市场的争夺中胜算更大的⑸。网络营销给消费者前所未有的全

　　新消费感受，会令消费者将其误认为一种兴起于本世纪初的全兴消费模式，而忽略 了它在新鲜消费体验背后所隐藏的直复营销销售特征。与传统自复营销比，网络营 销采利用网络媒体传播这一新颖的传播方式来提高广告覆盖率，增强目标市场成员 的回应效果，为企业正在策划的网络营销活动积极造势，对吸引网络客源具有实质 性意义回。本文正是以日益激烈的线上、线下竞争环境为背景，以网络营销对企业 可持续发展潜力所具有的实际意义为出发点，期望结合百雀羚公司的发展特点和发 展现状，制定出专属百雀羚公司的网络营销发展策略，使百雀羚公司值此消费大革 新时代能够不仅不被淘汰，反而能够抓住变革机遇，实现公司飞跃式发展。理论研 究作为一切完美实践结果的基石，其研究意义不言而喻。如有可能，期望本次研究 的结果能够成为丰富相关理论体系做出微弱贡献，为其他同类化妆品企业在制定网 络营销策略